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実践しています!!

こんにちは社長の松島です。



もうカレンダーを一枚破って二枚目となりました。

実践しています!!_e0206847_842233.jpg


改めてその二月のカレンダーを見てみると、
4日には立春の文字が見えます。

もう春に向かうのですねぇ。(^.^)

と言ってもまだまだ寒い日は続くのでしょうが、
春の文字をカレンダーに見つけただけで、
少し嬉しくなってしまいます。

二輪店を営んでいると、
どうしても寒い季節はシーズンオフとなりますので、
暖かくなる季節を待ち望みます。

しかし二月はいよいよ新中学生の通学用自転車のシーズンです。

毎年二月の中旬に市内中学校の入学説明会があり、
それが終わると一気にお客様の動きが出ます。

この通学用自転車でもトレンドがあります。

ボディカラーは基本シルバー(ママチャリはブラック)なのですが、
昨年は女子がブラックを指定するケースが多く、
3月下旬にはブラツクだけメーカー在庫がなくなりました。

新中学生にすれば通学用自転車のような、
自分専用の高額な物を買ってもらうのは初めてと言っても良いでしょう。

やはりその子達にはこだわりや、
友達との間でのトレンドが生まれるのだと思います。

長年毎年このシーズンを迎え通学用自転車を販売してきて、
おちいり易いのが「通学自転車はこれ!!」と、
販売する側の固定観念で勧めてしまうことです。

金額の面は保護者の方にですが、
車種やボディカラーはそれに乗る子供さんの希望を、
ちゃんと聞きださなければと思います。

その上で、お客様のお住まいの場所をお聞きして、
通学路の状況(距離、坂道の程度)を把握して、
プロとして適した車種を勧めるようにしています。


経営の神様、故松下幸之助の名言

お客の欲しがる物を売るな
お客に必要な物を売れ



ちゃんと実践しています!!(^_^)/
by matsushimaboss | 2016-02-01 09:25 | Comments(0)


画像一枚でつぶやきます。毎日更新が社員からの命令です。いきなり挫折の予感(笑)


by matsushimaboss

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